USP - Tri ključna slova za osvajanje vašeg tržišta

Ako želite imati maksimalan povrat novca na svakom vašem oglasu, morate si postaviti ovo pitanje:

“Zašto bi netko kupio od mene a ne od mog konkurenta”

Ako nikada niste razmišljali o ovome, sada vam dajem minutu.

…

Jeste?

Odlično. Ako je vaš odgovor jedan od ovih tu, morat ćete još malo razmisliti.

“Odlična cijena i najbolja kvaliteta”

“Uz vas već 30 godina”

“Nama ste vi na prvome mjestu”

“Vrhunski tim profesionalaca…”

Ili bilo koja takva cliche glupost. To je nekada bilo odlično rješenje za privući kupce, ali sada kada skoro svaka firma koristi iste fore, to baš nema smisla.

Ako ste odgovorili nešto zapravo unikatno i zanimljivo, čestitam. Već ste bolji od većine ljudi u marketingu.

Odgovor na to pitanje se zove USP (Unique selling proposition), odnosno vaša specifična prednost u odnosu na konkurenciju.

To je temelj svakog dobrog marketinga.

Kako izgleda dobar USP

Evo par poznatih primjera odličnih USP-ova

1. "Dobivate svježu, vruću pizzu dostavljenu na vaša vrata u 30 minuta ili manje – ili je besplatna

Ovo je svojedobno bio USP Domino’s pizze s kojim je postala ono što je danas. Najpoznatiji svjetski brend pizze.

2. “Besplatna dostava. Besplatan povrat. Povrat moguć 365 dana.”

A ovo je USP od online trgovine obućom Zappos. 

3. “Prodajemo vašu nekretninu u 90 dana ili dobivate 8000 dolara”

Ovo je USP od mog prijatelja koji je nekada imao agenciju za nekretnine. Naravno tih 8000 dolara je igra riječima, praktički znači da ne uzimaju proviziju od ~8000$ ako ne prodaju nekretninu u roku.

4. “Ako ne dobijete hranu za 15 minuta, plaćamo vam piće”

Evo, ovaj sam sada smislio. Ako imate neki fast food preporučam da isprobate. Možete povećati ili smanjiti vrijeme ovisno o mogućnostima.

Kako osmisliti najbolji USP za vaš marketing?

Sada kada imate neku ideju o tome kako bi dobar USP trebao izgledati evo vam još par pitanja koja će vas usmjeriti u pravom smjeru.

“Koji problem rješava moj proizvod/usluga?”

“Što ja to mogu ponuditi, a da moja konkurencija ne može?”

“Može li taj USP biti lako kopiran?”

Najčešće ni ne morate stvarati svoj USP. Vjerojatno ga već imate, samo toga niste svjesni.

Dobar način da ga otkrijete je da pitate  vaše zadovoljne klijente što im se najviše dojmilo kod vas. Ako vidite više sličnih odgovora onda je to vaš USP.

Kada osmislite USP tada ste napravili prvi korak za potpuno preuzimanje tržišta.

Čujemo se,

Ive

P.S. Zanima vas koji USP bi mi osmislili za vaš marketing?

Javite se mojoj agenciji još danas i osobno ću analizirati marketing, te osmisliti plan i strategiju koju bih raspravio s vama na pozivu.

Besplatno, bez obaveza.

Ako želite surađivati, objasnit ću vam točno kako bi to funkcioniralo, a ako ne želite, to je također u redu.

Bez napornih prodajnih trikova i bez pritiska.

Zvuči dobro? Ispunite obrazac na linku i javit ćemo vam se za manje od 24 sata.