Nikada nemojte raditi marketing bez da postavite ovo pitanje

U marketingu postoji puno pravila, ali jedno je iznad svih. Ako njega zeznete, novac koji ste uložili u marketing mogli ste slobodno zapaliti pa bi se barem malo ugrijali.

Međutim, ako od sada počnete postavljati ovo pitanje prije bilo kakvog marketinškog ili prodajnog poteza, vaš novac ima jako dobru šansu da vam se vrati i to nekoliko puta veći.

Nije bitno radite li Google oglase, Facebook oglase ili samo šaljete e-mailove.

Funkcionira za apsolutno sve.

Pitanje o kojem govorim je “Što ja imam u tome?”. Poznatije kao WIIFM - “What’s in it for me?”

To je pitanje koje prolazi ljudima kroz glavu kada gledaju vaš oglas. Što im vi bolje odgovorite na to pitanje, veća je šansa da će se odlučiti baš vama dati svoj novac.

Ako vam nije skroz jasno na što mislim, evo jednog primjera.

Recimo da gradite kuću i jave vam se tri osobe s ponudom za instalaciju nekakvog novog načina klimatizacije.

Dobijete otprilike ove poruke:

1. Moderna klimatizacija koja koristi najnoviju tehnologiju za hlađenje vaše kuće

2. Geotermalna klimatizacija koja koristi toplinsku energiju zemlje za učinkovito hlađenje i grijanje.

3. Naša klima smanjuje vam račune do 30% i održava savršenu temperaturu u vašem domu

Koju ponudu bi vi odabrali?

Ako ste kao ja, stvarno vas nije briga kakvu tehnologiju koristi klima. Bitno je da radi ono za što je napravljena. Po mogućnosti da bude što isplativija od ostalih alternativa.

Treća opcija to najbolje radi.  Vidim puno i previše oglasa koji se fokusiraju na to od kojeg materijala je njihov proizvod napravljen i da koristi najnovije tehnološke standarde.

Koga je zapravo briga za to?

Postoje slučajevi i za to, ali to je manjina. Uvijek, ali ama baš uvijek je najbolja opcija govoriti o tome kako taj proizvod rješava problem vašeg kupca. Zadovoljstvo koje mu daje u životu.

Ovaj koncept puno je širi od samog marketinga. On se koristi u svakoj situaciji kada vi želite dobiti nešto od druge osobe. 

To je u našem poslovnom svijetu najčešće novac, ali ne mora uvijek biti.

Možda nekada budete trebali nagovoriti nekoga da vas pozove na intervju. Nemojte mu govoriti o tome kako vam to stvarno treba za reputaciju i koliko bi vam to pomoglo.

Objasnite mu kako će mu to biti najgledaniji intervju ikada i da će zaraditi više novca nego da je zvao bilo kojeg drugog gosta.

Takvih situacija ima više nego mislite, samo ih morate početi svjesno primjećivati i koristiti ovaj princip.

Koliko god se nadali da je drugima stalo do problema, većina ljudi 99% vremena misli samo na sebe i kako će oni imati prednost od nečega. To nije ništa loše jer smo svi takvi, ali kada vam je cilj stvoriti nekome želju da postane vaš kupac, klijent ili partner, stavite se u njegove cipele i razmislite što on ima od toga.

Ne samo da će vam ovo pomoći zaraditi više novca, nego će i vaš život postati kvalitetniji.

Čujemo se.