Kako testirati poslovnu ideju prije nego što uložite novac (3 ključna koraka)

Ljudi često dobiju poslovnu ideju za koju misle da je baš dobra, ali opet nisu sigurni vrijedi li riskirati.

Taj problem se može jako jednostavno riješiti.

Iz mog iskustva, postoje 3 stvari koje morate provjeriti da budete sigurni da je ta ideja vrijedna vašeg vremena.

Prijeđimo na stvar.

1. Postoji li baza kupaca koji trebaju i žele vaš proizvod ili uslugu

Iznenadili bi se koliko ljudi već ovdje napravi grešku.

Recimo da prodajete tečaj za prevenciju migrena. Dakle, prodajete tečaj specifično napravljen za ljude da ne dobiju migrene. Ljudi koji ih nikada do sada nisu imali.

To bi bila jakoooo teška stvar za prodati. Možda čak i nemoguća.

Zamislite da netko nama, koji nikada nismo imali migrene, želi prodati taj tečaj.

Pa kad smo mi ikada pomislili “Ajme moram napraviti nešto da SPRIJEČIM migrene”. 

Nikada. 

Nas ne zanimaju nikakve migrene  i ne razmišljamo o njima jer nemamo taj problem.

Ali što ako bi sada prodavali tečaj koji dugoročno rješava problem migrena i odlučimo ga prodati ljudima koji imaju problema s migrenama.

To bi bilo jako jednostavno. Recimo da te ljude pitate “Kada bi mogli riješiti bilo koja 3 problema u vašem životu, koja tri problema bi riješili?”

Velika većina tih ljudi bi stavila migrene u ta tri problema. Zato je dobro da postoje ljudi koji vide vašu ideju kao rješenje za neki njihov problem.

Ovo je jednostavan primjer. Želim vam reći da ako problem nije živ i stvaran u glavama ljudi kojima prodajete, onda će vam biti dosta zeznuto prodati vaš proizvod.

Često ljudi kažu nešto u stilu: 

“Pa moja ideja ne rješava baš problem, ali kada bi ljudi znali koliko je to bitno, svi bi kupovali.”

Za takve ideje biste prvo morali izgraditi nekakvu želju i potrebu za tim proizvodom na tržištu i tek nakon toga prodavati.

To nije baš najjednostavnija stvar za napraviti tako da ne bih preporučio.

Još nešto.

Savjetujem vam da se ne vodite time da će te vi izmisliti nešto novo što će svi istog trena željeti i trebati.

Tu se ljudi često preračunaju i stvari ne ispadnu baš onako kako su očekivali. Naravno možda ste vi u onih 0.1% kojima to uspije, ali ako vam je cilj provjereno zaraditi dosta novca, bolje ne.

Dakle, prva stvar je pokušavate li vi riješiti postojeći problem i vidi li vaša publika problem koji vi rješavate. 

Bez toga, biti će vam dosta zeznuto doći do rezultata.

2. Morate imati unikatnu ponudu

Recimo da pronađete grupu ljudi koji trebaju vaš proizvod.Sada trebate naći način kako se izdvojiti od vaše konkurencije.

Ljudi tu često rade grešku.

Na primjer:

Netko odluči biti biti vodoinstalater u gradu s još 70 drugih vodoinstalatera.

I njegova poruka bude:“Ja sam Mario, vodoinstalater. Ako imate ikakvih problema s vodom i cijevima, javite mi se.”

Ovo je malo slabo, što ne?

Mario se natječe sa 70 drugih Maria i svi imaju više manje istu poruku.To nije baš obečavajuće.

Ono što Mario mora napraviti jest smisliti ponudu, nešto unikatno što ga izdvaja od ostatka. To može biti neka vrsta garancije ili nešto slično.

Najvjerojatnije i ne mora biti zapravo unkitano i posebno, mora samo tako zvučati.

Recimo da naš Mario svaki popravak riješi u 48 sati. Međutim, do sada nitko nije išao za time pa čak ni Mario. To je normalno za njega pa ne gleda na to kao nešto posebno.

Baš u tome se krije njegova “unikatna” poruka.

Što mislite, kako bi onda zvučala nekakva Marieva specijalna ponuda? 

Evo je:

“Popravljamo vaš problem u 48 sati ili je popravak besplatan”

Ne znam za vas, ali ako moram birati između Maria s ovom porukom i ostalih vodoinstalatera, izabrat ću njega.

A Mario zapravo ne mora ništa drugačije raditi, ali sada iz ničega ima prednost nad konkurencijom.

Više o stvaranju poruka koje vas izdvajaju od konkurencije možete pročitati na ovom linku.

Još samo nešto u vezi ovoga. Dosta ljudi malo razmisli o ovome pa kaže “ZNAM, bit ćemo jeftiniji od drugih!”

Molim vas nemojte to raditi.

Uvijek će se naći neka budala koja će raditi za manju cijenu od vas, a vi samo zvučite jeftino i nekvalitetno.

Sve može, samo ne to.

3. Možete li doći do vaše publike

Sada imamo publiku i privlačnu poruku koju šaljemo. Sada je pitanje možemo li mi ikako poslati tu poruku našoj publici.

Nekada je to bilo puno teže nego danas, ali i danas to nije najlakša stvar u nekim branšama.

Vratimo se našem vodoinstalateru Mariu. On ne može baš imati listu ljudi kojima je pukla cijev. 

Za njegove potrebe, vjerojatno najbolja opcija da dođe do svoje publike su oglasi na društvenim mrežama. Tako može doći točno do onih ljudi kojima treba njegova pomoć i kasnije napraviti novi oglas koji će prikazivati samo zainteresiranim ljudima. 

Ako vas zanima kako to napravit, možete preuzeti naš besplatni vodič za privlačenje više klijenata pomoću Meta oglasa. Bez nebitnih informacija, samo konkretni koraci što trebate raditi.

Mario naravno ima još puno drugih opcija, ali sada nećemo o njima.

Zaključak

Da zaključimo, trebate prvo imati publiku koja ima problem koji vi rješavate. Ključno je da su oni svjesni tog problema i mogu jasno vidjeti kako im vi možete pomoći.

Nakon toga morate imati nekakvu poruku s kojom će te se probiti kroz svu buku na tržištu i natjerati ljude da izaberu baš vas.

Zadnja stvar je da se morate pobrinuti da zapravo postoji način da dođete do te vaše publike.

Ako vaša ideja ispunjava ove tri točke, samo dajte. Imate dosta dobre šanse biti uspješni.

Ako ne, morate još malo razmisliti i vidjeti kako možete poboljšati svoju ideju.

Čujemo se,

Ive