Dva načina za privlačenje više klijenata – jedan vam štedi novac

U marketingu postoje dva načina za privlačenje klijenata.

Jedan je dosta dobar, a drugi je još bolji.

Objasnit ću vam kako funkcioniraju oba i u kojim situacijama se koji koristi. To je bitno jer puno ljudi radi grešku pa koristi samo prvi i tako nepotrebno gubi novac.

Ove stvari najviše volim objasniti na ovom primjeru:

Zamislite da idete pecati ribe.

Prvi način bi bio da koristite osti ili neko koplje, kao u starim vremenima. Dakle, vidite ribu i opa, ubodete je.

To zovemo one-step lead generation.

U svijetu marketinga to bi bilo kada napravite oglas kojemu je cilj direktna prodaja. To su oglasi koji direktno prodaju vašu uslugu ili proizvod. 

Nema nikakvih međukoraka. Samo "želiš li kupiti": da/ne

To može biti i cold call recimo. Važno je da postoji samo jedan korak između vas i prodaje.

Ovaj način možemo koristiti za jeftinije stvari. Recimo, prodajete nekakve odjevne predmete. Možete slobodno reći "naručite odmah" i to je to. Rezultati će doći.

Međutim, kada trebate prodati nešto malo skuplje, recimo preko 1000 eura, to više nije dovoljno.

Koplje ili osti možda mogu uloviti poneku ribu, ali ako želite redovito hvatati velike ulove, trebate bolju strategiju – isto vrijedi i za marketing. Zato moramo baciti neki mamac na koji hvatamo ribe, odnosno lead magnet na koji hvatamo zainteresirane kupce.

Taj proces zovemo two-step lead generation.

Sada, umjesto da od klijenata tražimo da nam se jave i kupe naš proizvod, mi radimo nešto sasvim drugo. Ulazimo u njihovu glavu i vidimo točno što ih muči. Recimo da ste zubar i želite prodati više implantata.

Da, možete probati napraviti oglas koji prodaje implantate, ali što ako napravimo sljedeće:

Napravimo besplatni kratki vodič “Četiri stvari na koje morate paziti kada birate 

implantate”.

Dakle, vi u tom oglasu ne tražite ništa od vaše publike. Samo kažete da, ako žele taj vodič, neka upišu svoj e-mail i dobit će ga besplatno.

Zašto je two-step lead generation učinkovitiji?

Kakve mi sad koristi imamo od toga?

Pa sada, kada imamo njihov kontakt, možemo im doslovno svaki dan puniti glavu o nama i našim uslugama. Naravno, ne na agresivan i naporan način.

Svakih nekoliko dana pošaljemo im neki zanimljiv e-mail i na kraju napišemo da nam se jave ako im treba pomoć. Nešto jednostavno.

To vam je, dame i gospodo, najučinkovitiji marketing koji su ljudi ikad izmislili.

Kada ljudima ponudite nešto besplatno i korisno, počinju vas doživljavati kao stručnjaka kojem mogu vjerovati.

Tako da kada im zatreba profesionalna pomoć, što mislite tko će im prvi pasti na pamet?

Koji način koristiti?

Sada me ljudi znaju pitati kako oni mogu znati trebaju li koristiti one-step ili two-step lead generation.

Moj odgovor je da će two-step uvijek donijeti bolje rezultate.

Stvar je u tome da neki ljudi možda nemaju novca za ulaganje u plaćene oglase. Možda netko nikako ne može naći vremena za složiti dobar vodič. To je sve u redu.

Ali u međuvremenu još uvijek moramo doći do novih klijenata. Tako da je bolje raditi one-step lead generation nego čekati da se klijenti magično stvore.

Ako imate novca za uložiti u marketing, definitivno vam preporučujem da počnete raditi na razvoju vaše e-mail liste jer mislim da ne postoji bolji način za generiranje klijenata od toga.

Da se razumijemo, oba načina su odlična i ako ih koristite na pravi način uloženi novac će vam se sigurno vratiti nekoliko puta veći.

Sada znate zašto smo mi napravili naš stvarno dobar vodič o tome kako privući više klijenata pomoću Meta oglasa. Bacite oko na njega na ovom linku.

Čujemo se,

Ive

P.S. Ako vam treba pomoć oko razvoja plana za vaš marketing, javite nam se za besplatne konzultacije na ovome linku.